אירועים עסקיים הם ללא כל ספק הזדמנות למכור מוצרים, לקדם את התדמית העסקית, להגדיל את החשיפה ולחזק את המותג. אם אתם מתכננים כעת הפקת אירוע אל תפספסו את ההזדמנות להגדיל את מחזור המכירות. עשו לעצמכם כלל ברזל לקבוע עבור כל אירוע עסקי לפחות 4 יעדים כאשר אחד היעדים לפחות מתייחס לקידום מכירות. לא בטוחים בכישורי המכירה שלכם או של העובדים שלכם? דרך חברת דיילות תוכלו לשכור דיילים שמתמחים גם במכירות וגם בקידום מכירות.
הסוד של אנשי המכירות
איש מכירות מצליח הוא כזה שיודע שיש כמה אסטרטגיות למכירה, היכולת לבחור באסטרטגיה הנכונה בכל סיטואציה קריטית לסגירת העסקה. אחת הטעויות של אנשי מכירות לא מנוסים היא התמקדות אך ורק בסגירת העסקה, הם ממהרים לפעול להשלמת המכירה מבלי לבנות תחילה בסיס של אמון אל מול הלקוח. דיילי מכירות באירועים פוגשים את הלקוח לזמן קצר ובכל זאת עליהם למצוא את הדרך לייצור עמו קשר אישי, תחושת שותפות ואמון. בשביל למכור צריך יותר מרק יכולת לשכנע את הלקוח שהמוצר שלכם פותר לו בעיה או עונה לצרכים שלו, עלינו להיות מסוגלים לבנות קשר אישי דינמי.
אי אפשר לזרז תהליכי מכירה
כל אדם מגיע עם תכונות אופי, צרכים וציפיות משלו ובהתאם יהיו כאלו שירכשו את המוצר בתוך כמה דקות בעוד אחרים ידונו ברכישה במשך חצי שעה ויותר. דיילי המכירות נדרשים לתת מענה לכל סוגי הלקוחות, ניסיון לקדם את תהליך הרכישה בעוד הלקוח אינו מוכן לכך נידון לכישלון. מה שאפשר לעשות בשביל לזרז את התהליך זה לייצור תחושת דחיפות ולקדם את הלקוח אל המומנטום הנכון. יש להבהיר ללקוח בצורה חד משמעית שעומדת בפני הזדמנות חד פעמית לרכישת המוצר. ממש כמו מארחות לאירועים שמובילות את האורח למקומו, על דיילי המכירות להוביל את הלקוח אל המסקנה שכדאי לו להשלים את עסקת הרכישה כאן ועכשיו.
מוכרים ערך במקום מוצר
עוד טעות נפוצה של אנשי מכירות לא מנוסים היא הצעת הנחה במחיר מיד כאשר הם נתקלים בהתנגדות כלשהי. בכדי לסגור עסקת מכירה על דיילי מכירות להיות מסוגלים לזהות את הבעיה האמתית שיש ללקוח, הבעיה שהמוצר פותר עבורו. ברגע שהצלחתם לגלות את הבעיה של הלקוח החיבור אל הרגש מתקדם במהרה ונפתחת הזדמנות להתאים את תהליך המכירה כולו לצרכים של הלקוח.
מחפשים דיילי מכירות שיודעים לסגור עסקאות? דרושות לכם מארחות לאירועים של קידום מכירות? אתם מחפשים חברת דיילות מקצועית ורצינית כמו ביזנס קלאס דיילות. חברת ביזנס קלאס מכשירה בקפידה את כל דיילי המכירות והשירות במטרה לספק לכל לקוח מענה מדויק.
